《孤岛惊魂：新曙光》2月中旬发售 进入压盘阶段

当然，在IFA你能看到的不仅仅是潮流前沿的电子产品，更有家电厂商带来的全新的家电产品以及品类，各式各样的家电产品，各式各样的新品发布，都会让你大开眼界。电视、冰箱、洗衣机、滚筒干衣机、烤箱、灶具、吸油烟机、电蒸箱、微波炉、冷柜、自动咖啡机等家电新品都将悉数亮相，而它们赋予生活、家电的全新定义，更会让你目不暇接。

IFA 2018,智能家居将成展会最大亮点

IFA 2018将于8月31日至9月5日在柏林展览中心举行。2018年的IFA展会将会围绕智能家居的主题开展。在这里，有70家公司在3000平方米的范围内展示他们的最新产品，旨在使人类家居更智能、更互联。智能、智慧和家居在今年的展会上将会有更大的融合，而家电如何变得智慧又智能？相信此次参展的家电厂商都有着自己独到的见解。

从目前了解的情况看，智能家居一马当先，智能，依旧是2018年家电产品的风口，而谁能站在风口主动出击，谁就能在市场的千变万化中掌握先机。那么，IFA 2018会有哪些新品惊艳亮相？又会有哪些全新的“智能家居”概念和产品亮相？让我们先睹为快。

 “食连网”“衣连网”或将首次亮相IFA 2018

据悉，海尔一直致力于为用户带来冰箱、洗衣机、空调等智能家电的全套解决方案，而海尔智慧家庭利用物联网、人工智能、大数据，通过U+开放物联平台及场景商务结合，努力为用户实现最佳的智慧生活体验。据透露，在IFA 2018上海尔将打造场景式智慧家庭定制体验中心，包含了智慧厨房、智慧浴室、智慧客厅、智慧卧室四个真实智慧场景体验区，通过家庭中各智能电器间的互联互通，让顾客通过实景体验感受智慧家居所带来的便利生活。

万维家电网还从相关渠道了解到，海尔主打的“食连网”、“衣连网”将首次亮相IFA 2018，它们的产生，不单单是一种全新的智慧家电体验，更是一种全新的生态服务模式体验。“食连网”生态服务模式不但会满足你安全健康食品的需要，一键达的业务模式，更会让这些健康食品从健康农场直接到达您的餐桌。而“衣连网”生态服务模式则会通过洗衣机，智能的检测到洗衣液余量不足，提示用户，再通过APP弹出洗衣液不足提示框，用户即可点击购买，这种一站式的智慧生态链将会开启全新的家电使用体验。

人工智能霸屏 AI语音交互智控家电

作为今年的风口，AI也是一大热点，据悉很多家电厂商将在此次的IFA展会上隆重推出搭载AI语音功能的家电产品。例如会“听话”的衣物护理机，只要有人说出“Hi”便可唤醒该衣物护理机，以及可以用语音控制的“魔镜”，通过语音可以控制镜灯光的亮度，灯的冷暖色调，黄色调到日光色调等，都可以通过AI语音交互实现。

据透露，海尔在IFA 2018上也将亮相最新搭载AI语音交互的智控家电技术，通过智能语音轻松控制你家中的家电产品。例如用户通过ECHO语音，即可实现家中空调、电视、洗衣机、冰箱、音响等家电产品开关等调控，而语音交互带来的使用便捷性更会让用户爱上家电，爱上海尔家电。

场景化生态势不可挡 网器+屏+美食场景生态将逐渐成智慧厨房标配

自17年IFA以来，三星、LG等家电企业围绕冰箱及厨电构建厨房美食生态圈，冰箱+大屏+人工智能成为大势，很多家电厂商纷纷跟进，而海尔作为国内家电品牌的先驱者，据透露在IFA 2018上也将带来冰箱+大屏+人工智能的智慧厨房完美演绎。

海尔带来的智慧厨房将会集食材管理、RFID食材识别、食材溯源、生鲜购物 、音乐播放，包括选择烘焙食谱，烤箱实现一键烘焙，烟灶联动、油温曲线、APP扫码识酒、洗碗机清洗状态提示等这些，通过海尔智慧厨房加上海尔打造的“食连网”，都能帮你轻松实现。

怎么样，看完了笔者的预测，有没有很期待今年的IFA？有没有想去现场体验一把？没关系，关注万维家电网，IFA最新，最前沿，最专业，最独家的报道，将通通为您呈现。

聚焦IFA2018：人工智能赋能智慧家庭将成最大看点—万维家电网

国内首台水下抽蓄储能装置“东储一号”成功完成水下试验

  iPhone 17e在原有的黑、白配色之外新增了粉色配色，饱和度不高，看上去十分年轻有活力。正面依旧采用了刘海屏，至今未能“上岛(采用灵动岛)”。虽然屏幕依然维持在6.1英寸的60Hz OLED规格，但全新的第二代超瓷晶面板为其带来了3倍于iPhone 16e的抗刮擦能力。

  在核心性能上，它搭载了与标准版同级的A19芯片，仍然是砍掉一颗GPU核心至4核(满血版5核)。基带升级为苹果自研的C1X调制解调器(iPhone Air同款)，比iPhone 16e上的C1提速最高达2倍。从续航数据来看，iPhone 17e相较于前代续航没有提升，保持了26小时视频播放时间。

  影像能力也升级为4800万像素融合式摄像头系统，新一代人像功能支持焦点控制和景深控制。不过没有支持iPhone 17系列上的“Center Stage”前置摄像头。

  值得一提的是，现在iPhone 17e支持单SIM卡卡槽，同时支持eSIM，用户可以激活最多两个eSIM，也可以采用一张nano-SIM卡+一个eSIM的组合。本代iPhone 17e终于补齐了短板，全面引入了MagSafe磁吸系统，最高支持15W(需20W及以上电源适配器)。

  整体来说，iPhone 17e已经不再仅仅是一个“入门款”，而是成了一个在通讯、算力与存储上较为均衡的小钢炮。尤其是在结合国补等政策将价格下拉到“3”字头时，这款机型将相当有性价比。不过对于部分用户来说，加一点价格选择iPhone 17似乎也是更能接受的选项，毕竟iPhone 17e的配置距离标准版iPhone 17确实有不小的差距。

  iPhone 17e将于3月4日晚10:15接受预购，3月11日发售。

  iPad Air M4

  新款iPad Air M4延续了11英寸和13英寸的双尺寸布局。M4芯片的8核CPU具有3个性能核心和5个能效核心，其9核GPU性能比M1机型最高提速60%。再加上12GB的设备端统一系统内存(前代为8GB)，带宽由100GB/s提升至120GB/s，加载速度就更快，多任务处理丝滑流畅，游戏响应也更灵敏。M4还支持硬件加速光线追踪，让游戏中的光影和反射效果看起来极为生动和逼真。

  在连接性方面，iPad Air M4集成了苹果最新的自研N1芯片以及C1X 5G基带，支持的无线局域网由前代的802.11ax(Wi-Fi 6)升级为802.11be(Wi-Fi 7)，蓝牙5.3升级为蓝牙6。此外，iPad Air M4依然保持了极佳的兼容性，支持Apple Pencil，配合重新设计的悬浮键盘，进一步模糊了平板与轻薄本的界限。起售价维持在4799元(11英寸)和6499元(13英寸)，同样采用了加量不加价的策略，进一步抢占主流价位市场。

  iPad Air M4将于3月4日晚10:15接受预购，3月11日发售。

加量不加价！苹果上架全新iPhone 17e和iPad Air M4

小雪节气吃什么传统食物 小雪节气吃什么好养生滋补

2025年3月19日

北京2025年第一批分布式光伏项目补贴名单公布！

教宗訪問羅馬堂區，這裡特別關懷監獄“服刑弟兄”

　　人民日报北京6月12日电 （记者丁怡婷）记者从中国电力企业联合会获悉：今年前5月，我国绿电绿证交易量超1800亿千瓦时，同比增长约327%。其中，绿电交易电量1481亿千瓦时；绿证交易3907万张，对应电量390.7亿千瓦时。

　　2023年，全国绿电绿证交易总量突破1000亿千瓦时，同比增长281.4%。北京电力交易中心绿证交易平台全年单日最大交易量为568万张，成交金额超1.1亿元。“绿电绿证体现了绿色能源的环境价值，有利于推进全社会树立绿色低碳消费理念，助力实现‘双碳’目标。”中国电力企业联合会常务副理事长杨昆说。

我国绿电绿证交易量超1800亿千瓦时

2026年1月20日至23日，全球建筑建材行业盛会——瑞士Swissbau展会在巴塞尔展览中心举行。作为欧洲最具影响力的建筑建材博览会之一，本届展会汇聚了约1100家全球参展企业及逾10万名行业专业人士，共同见证行业创新与趋势。北玻股份联合欧的组成本届展会唯一的中国参展代表，携多项核心创新产品亮相，向世界展现了中国建筑科技的硬实力与美学追求。

在巴塞尔这座艺术之都，北玻首款定制展品——纯白色琉璃墙，以其纯粹的色调与细腻质感，呼应了当地建筑的艺术基因。该产品经过工艺上的反复创新，在确保结构稳定的同时，实现了建筑与艺术的融合，吸引了众多欧洲建筑师驻足交流，为建筑外立面材料提供了新的灵感。

另一项备受瞩目的展品，是北玻与多玛联合研发的圆形球面、三角形天窗系统。该系统以超大尺寸、领先的曲率与跨度，集智能控制、高效保温、安全防护于一体，实现了结构力学与建筑美学的突破。一位瑞士本地建筑商在体验后赞叹道：“从未见过如此震撼的球面玻璃应用，更没想到能将如此复杂的技术与实用功能完美结合。”

面对极窄系统门窗领域内的国际知名品牌，北玻与欧的联合展出的超大弧形极窄移门同样表现卓越。其以22mm极窄型材结合高透Low-E玻璃，在保持极简美学的同时，具备优异的保温、隔热与隔音性能，贴合欧洲市场对节能与设计的高要求。

作为Swissbau 2026唯一的中国参展企业，北玻选择在瑞士展示中国企业的创新成果，既是对自身技术实力的自信，更是希望通过Swissbau这一国际平台，与全球行业精英交流学习，推动中国门窗幕墙技术走向世界。未来，北玻将继续推动技术突破与设计融合，为全球建筑领域贡献更多中国智慧与中国方案。

来源：北玻股份

中国力量闪耀瑞士Swissbau，北玻参展引欧洲瞩目,行业会议

　　洞头网讯(记者 庄缘 王从华)6月20日上午，市人大常委会副主任陈永光带队来我区开展文明城市建设督查，并为北岙街道、元觉街道颁发“最优镇街”流动红旗。区人大常委会主任刘素婷陪同。

　　据介绍，在2023年温州市文明城市创建第二轮实地测评情况中，北岙街道在市建成区内排名第二，元觉街道在市建成区外排名第二。本轮测评采取“明察+暗访”的形式，抽选市区内42个街镇中的部分街镇同步开展，并对测评成绩排名靠前的镇街予以通报表扬。

　　颁旗仪式上，陈永光表示，获得流动红旗的单位要珍惜荣誉、再接再厉，继续凝结强大的力量，以背水一战的决心、务实过硬的作风、决战决胜的状态，坚决打赢文明城市建设这场硬仗。

　　随后，陈永光一行来到我区腾飞路、广场路及新城农贸市场检查，发现整体环境卫生状况较好，市场秩序井然，同时对水产区地面排水设施管理提出了指导性建议。

　　座谈会上，陈永光指出，文明城市建设既是开卷考，也是竞赛考，又是淘汰考，要持续推进常态化整改，下足绣花功夫；要突出亚运会主题，组织开展相关活动，创新谋划特色亮点，营造文明城市建设浓厚氛围；要同心同向同目标，共同打好这场“迎亚运、享盛会、游温州”的文明建设大会战，交上一份城市文明精彩蝶变的满意答卷。

市人大常委会副主任陈永光来我区督查文明城市建设工作

教宗：幫助無以回報我們的人時，我們成為上主的工具

乳腺癌作为女性高发恶性肿瘤，术后复发带来的高额治疗费用，成为众多患者及家庭的后顾之忧，普通医疗保险也难以全面覆盖这类群体的保障需求。针对这一市场痛点，泰康在线推出“好效保・粉红卫士”乳腺癌患者专属保障产品，精准填补乳腺癌术后患者的保障缺口，为该群体提供定制化的风险解决方案。

35岁的李女士曾接受乳腺恶性肿瘤手术治疗，术后始终担忧复发风险带来的经济压力。2025年2月，李女士为自己规划了“报销+给付”的双重保障方案，先后投保“好效保・粉红卫士”报销型与给付型保单，为自身健康风险增添保障。该产品针对性贴合乳腺癌术后患者需求，其中给付型责任等待期90天，确诊复发后可一次性赔付约定保额；报销型责任等待期仅30天，0免赔且覆盖社保内外费用，报销比例100%，住院、门诊化疗、检查及特药等多项治疗相关费用均被纳入保障范围。

2025年10月8日，李女士经二级甲等以上医院专科医生确诊为乳腺恶性肿瘤复发，突如其来的病情让家庭陷入焦虑。10月11日，李女士向泰康在线正式报案，泰康在线在接到报案后第一时间启动绿色理赔通道，安排专人全程对接理赔事宜。考虑到患者治疗期间不便奔波的实际情况，工作人员通过线上渠道一对一指导其整理病历报告、病理诊断证明、医疗费用发票等理赔资料，用细致的服务最大限度减少患者的事务性负担。

理赔审核团队在收到完整资料后，迅速开展核查工作。经确认，李女士出险时间已过两份保单等待期，确诊情况符合保险责任范围，且提交资料真实有效。为让理赔款尽快到位支持治疗，泰康在线加速推进赔付流程，按照保单约定为李女士全额报销复发后产生的住院、化疗、检查等费用，同时一次性支付复发保险金。截至2025年12月25日，455493.92元理赔款全部赔付到位，及时缓解了李女士的治疗资金压力，让其能够全身心投入后续康复治疗。

作为乳腺癌患者专属保障产品，“好效保・粉红卫士”的“报销+给付”双重保障模式，既解决了患者治疗过程中的医疗费用垫付难题，也能为康复护理、营养补充等提供额外资金支持，实现了保障与实际需求的高度匹配。除核心保障外，该产品还具备多重优势：不同期型价格同比降幅可达33%，术后2年起可享专属折扣；对侧责任不区分浸润癌/原位癌，再次投保政策更友好；报销型覆盖门急诊化疗，院外购原研药视同院内报销，突破 DRG 限制；同时覆盖60种内地乳腺癌特药及5种海外特药，可申请报销药品数量达65款，还支持处方直赔、到店取药等便捷服务，全方位提升患者的保障体验。

此次理赔案例，是泰康在线深耕特殊群体保障领域的生动实践，也为乳腺癌术后患者的保障规划提供了重要参考。未来，泰康在线将持续聚焦消费者健康保障需求，不断优化专属保障产品体系，升级理赔服务能力，用专业的产品与有温度的服务为更多群体筑牢健康保障防线。

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泰康在线“好效保・粉红卫士”完成45万理赔，为乳腺癌复发患者筑牢健康保障防线

　　人民日报北京6月12日电 （记者丁怡婷）记者从中国电力企业联合会获悉：今年前5月，我国绿电绿证交易量超1800亿千瓦时，同比增长约327%。其中，绿电交易电量1481亿千瓦时；绿证交易3907万张，对应电量390.7亿千瓦时。

　　2023年，全国绿电绿证交易总量突破1000亿千瓦时，同比增长281.4%。北京电力交易中心绿证交易平台全年单日最大交易量为568万张，成交金额超1.1亿元。“绿电绿证体现了绿色能源的环境价值，有利于推进全社会树立绿色低碳消费理念，助力实现‘双碳’目标。”中国电力企业联合会常务副理事长杨昆说。

我国绿电绿证交易量超1800亿千瓦时

二、打破医疗资源壁垒：从挂号难到手术加速

面对优质医疗资源紧缺的普遍困境，星相守整合全国3800余家三级医院资源，开辟出高效诊疗通道。对于重疾患者而言，时间就是生命——通过专家门诊加速服务，确诊乳腺癌的深圳李女士在3个工作日内获得中山大学肿瘤医院专家号源；杭州的陈先生凭肝癌诊断书申请手术加速，5天内完成北京协和医院肝切除手术排期，较常规排队缩短二十余天。而对于慢性病患者与老年人群体，就医陪诊服务则提供温暖支持。专业陪诊员全程协助取号、缴费、检查等环节，单次服务长达4小时。

广州的张先生在中风康复期每周需往返医院复查，子女因工作无法陪同，陪诊员不仅协助完成诊疗流程，更在CT检查时全程陪护安抚情绪。"他们像家人一样熟悉我的病情，让我不再抗拒去医院。"张先生如是说。全年超12万次的服务量中，63%为老年用户群体，印证了这项服务的普适价值。

三、康复照护闭环：从病床到家门的无缝衔接

疾病治疗的终点并非出院通知，科学的康复管理决定着生存质量。星相守创新建立分级康复体系：出院协助服务为成都骨折患者刘女士办理结算手续，详细讲解居家护理要点，并安排专业转运车辆护送回家；对于南京的脑溢血患者吴奶奶，二星级服务提供住院期间24小时专业护工，根据康复师指导进行肢体训练，使肌力恢复速度提升50%。

最具突破性的是全球特药供应网络，当苏州的孙先生确诊胃癌急需某境外靶向药时，服务团队调动87国药品数据库，一周内将冷链药品送达患者手中。据临床数据显示，星相守用户的术后并发症发生率较行业均值低18%，这种覆盖身体康复与用药保障的全周期管理，正成为提升治疗效果的关键力量。

四、资金风险化解：从费用垫付到用药自由

在医保DRG改革导致43%特药需自费承担的背景下，星相守的资金解决方案具有现实意义。当长沙的彭先生突发心梗需紧急手术时，住院押金垫付服务在48小时内完成评估并支付38万元，破解了"借钱治病"的困境。更值得关注的是其无清单限制的外购药保障——随着肺癌靶向药"普拉替尼"等年费超40万元的高价药不断涌现，星相守是唯一将院外特药纳入20年保证续保的产品。

杭州患者张先生的对比案例尤为典型：其朋友投保的同类低价产品因药品未在清单拒绝报销，年自付42万元；而张先生凭医师处方获得全额理赔。这种贯穿治疗全程的资金保障，让患者真正摆脱"有药无钱"的生存困境。

五、基础保障革新：20年锁定的硬核承诺

所有增值服务都建立在行业领先的基础保障之上。星相守突破性地实现外购药与特需医疗同步保证续保二十年，彻底规避了保障缩水的风险。其家庭共享机制更具普惠价值：四口之家投保享85折优惠，共享1万元免赔额的设计，使上海王先生全家流感治疗的2.8万元费用获得理赔（传统产品因三人独立免赔额需3万元无法赔付）。临床数据显示，质子重离子治疗等96%竞品免责项目被纳入保障范围，这种"保障零死角"的设计理念，使产品续保率高达98.2%，远超行业均值。

2025年健康管理决策新范式

当医疗通胀率突破8%、重疾年轻化趋势加剧，星相守百万医疗险构建的三维守护体系正在创造真实价值：

资源可及性：覆盖102家三甲医院特需部，解决优质医疗资源获取难题

成本可控性：二十年外购药报销锁定，抵御年均12%的特药费用上涨

服务持续性：从血糖异常预警到术后居家护理，十二类服务贯穿健康全周期

北京的王女士家庭故事或许最具说服力：通过家庭体检套餐发现父亲早期肺癌获得及时手术，利用专家门诊加速为母亲安排心脏病治疗，孩子发烧时通过视频问诊获得用药指导，三位家庭成员在同一个保障体系下各取所需。这种"一人投保，全家受益"的集约化保障模式，正在重新定义现代家庭健康管理的内涵。

在健康风险日益复杂的今天，真正的医疗保障早已超越保额数字的博弈。复星联合星相守通过"智能监测+医疗资源+康复支持"的立体架构，让保险从冷冰冰的风险对冲工具，转变为有温度的健康伙伴。当2025年的秋风吹起，这份能预警深夜血糖异常、加速协和手术排期、全球搜寻救命药的保单，或许正是守护家庭安康的最优解。它用科技的温度与资源的厚度证明：最值得投资的保障，是让每个平凡日常都拥有不被疾病惊扰的底气。

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星相守百万医疗险破解2025“看病难用药贵”双重困局

20余名学生志愿者在学校老师带领下，携带卫生清扫工具和垃圾袋来到河滨路。行进途中，整齐的步伐、嘹亮的歌声吸引了往来行人的注目。到达目的地河滨公园后，孩子们分散开来，一部分仔细搜寻草地、树丛和过道的纸屑、垃圾，一部分来到河道清理每一个角落。

经过清理的河滨公园在春日阳光的照耀下变得更加清新美丽。阳春三月，师生们正用自己的行动诠释绿色环保理念，也让雷锋精神在孩子们心中植根萌芽。

编辑：邱潮

编审：文婷 黄琪雅

终审：邹菲

汉阴县第二小学太平校区：三月春光媚 志愿服务忙

剪彩首发仪式现场 东南网记者 张梦媛 摄

东南网2月13日讯（本网记者 张梦媛）2月12日上午，全国首列“朱子号”朱子文化沉浸式主题有轨电车在南平武夷新区举行剪彩首发仪式，这趟由武夷新区管委会与中车集团武夷有轨电车公司联合打造的特色专列，将于2026年春节期间正式上线运营，以“移动书院”之姿串联起南平高铁至武夷山景区的“黄金文旅”走廊，为海内外游客解锁朱子文化体验新方式。

“朱子号”列车 东南网记者 张梦媛 摄

“朱子号”列车以“道南理窟，移动书院”为设计理念，外观以青黛蓝为主色调，搭配朱砂红与流金线条，印有朱熹画像、四大书院标识及朱子核心名言，视觉上尽显山水人文共生之韵。记者步入车厢，宛若走进一座可移动、可体验、可传播的朱子文化书院。“大儒朱熹”“遍注群经”“考亭留芳”“格物穷理”四大主题车厢内有大量的图、文、声、像等多维形式内容，如朱子文化相关书籍、4K数字车窗、线上AR互动平台等，便于游客和市民由浅入深地“阅读”朱子生平、思想以及与武夷山的故事。据相关负责人介绍，车厢内还搭配了无人购物区、文创展示区，真正实现“可闻、可品、可听、可玩、可购”的多维体验。

“朱子号”列车内部 东南网记者 张梦媛 摄

据了解，“朱子号”运行于南平市有轨电车1号线，线路全长约26公里，全程运行38分钟，打破传统文化传播与交通出行的边界，将交通载体升级为集文化体验、研学观光、互动消费于一体的移动文化空间。武夷新区党工委委员、管委会副主任杨正委表示，南平是朱子理学发源地，朱熹在此生活讲学四十余载，“朱子号”让乘客“望得见山水、读得懂朱子、闻得到茶香、记得住武夷”，是文脉传承与文旅创新的深度融合，也是武夷新区立足“两个转向”重大判断，推动建设现代化南平新城的生动实践。“我们将以轨道串联文旅资源，把交通线转化为聚人气的风景线，以高品质人文空间增添新区烟火气、人气与商气，真正实现以城聚人、以人兴城。”

乘客展示“朱子号”沉浸式有轨电车乘坐证书 东南网记者 张梦媛 摄

为提升文旅服务效能，“朱子号”后续将陆续推出“车票+文创”“车票+茶叶”“车票+景区”等组合套票，提供一站式文旅解决方案。福建南平武夷有轨电车有限公司副总经理宋涛说道：“下一步，我们将持续优化完善体验内容，不断丰富主题活动、文创产品与互动形式，进一步深化‘交通+文化+旅游’融合模式，力争将‘朱子号’打造为武夷山必打卡的文旅新地标，让千年理学文脉在轨道间持续流淌、焕发新生。”

春节开跑！全国首列“朱子号”沉浸式主题列车亮相武夷山

實際走進租屋處一看，地板上全是排泄物、臭氣薰天，牆面上也都是汙漬，貓咪們看到陌生人更是瘋狂亂竄，且還有好幾隻貓懷孕，加上房間內沒有乾淨的水、食物，多隻貓咪也被餓的奄奄一息。

這14隻貓咪目前已被安置在中途之家，而租客林小姐則發文表示，已帶走一部分貓咪，因人手不足，沒辦法全部載走，強調因個人因素，目前不便出面處理，如有貓咪安置費用，會負責到底。目前動保處已介入了解，高雄市動物保護處副處長郭明欽指出，「後續如確認構成棄養行為，將依法裁處，並限期不得再領養貓隻」。

高雄／綜合報導　責任編輯／網路中心

欠租近10萬！女租客閃人留24貓　「滿屋垃圾.排泄物」煉獄現場曝

退票操作流程如下

再也不用为临时有人去不了而烦恼啦～部分退票，轻松搞定！快告诉身边的小伙伴，一起约起来看“滚滚”吧～

福州熊猫世界小程序上线“部分退票”功能

　　吃辣条患罕见病的11岁女孩在几天前出院了，左小梅给李女士交代，出院后不仅要按时吃药，而且绝对不能再吃刺激肠胃的食品，比如辣条，辣椒等。“克罗恩病的治疗是个漫长的过程，而且不容易根治，在饮食中稍微不注意就会引起复发，因此只有控制症状、减少复发。”左小梅说，患者平时一定要多注意饮食，尽量少吃多纤维食物；因为吸收慢，需要少吃多餐；多补充维生素、蛋白质、水溶性钙和脂肪。

吃辣条患罕见病暴瘦20斤 11岁女孩因为辣条透支生命

泉州、晋江市领导在北京开展考察调研活动

科学复方：十六味草本精萃，重塑“药食同源”现代体验

产品深度遵循“药食同源”理念，严选金银花、葛根、山楂、桑叶、玉米须等16种天然草本原料。通过现代化萃取与复杂的多成份超滤技术，在保留活性成分的同时，有效去除了传统草本饮品的苦涩口感，使其更易作为日常饮品被广泛接受。配方中特别添加的叶黄素，进一步延伸了产品对用眼过度人群的关怀，丰富了其健康价值维度。

清晰定位：专注“三高”关切，打造稀缺性产品

三高乐的核心竞争力在于其高度聚焦的定位——“防三高、有三高、怕三高”人群皆可饮用。这一清晰诉求，使其在众多泛功能饮品中脱颖而出，直接触达目标消费者的核心健康焦虑。产品坚持0蔗糖、0防腐剂、0人工色素，是一款真正意义上的清洁标签纯植物饮品，契合了高端健康消费的主流趋势。

模式创新：“免费体验”先行，降低市场教育成本

区别于传统的货架销售模式，三高乐创新性地推出“免费体验”营销体系**。该模式能有效降低消费者的初次尝试门槛，通过亲身感受产品温和的口感和饮用后的体感，快速建立信任，化解功能性饮品常见的“尝鲜顾虑”。对于经销商而言，这是一种高效的终端引流与客户沉淀工具，能显著加快市场导入速度。

渠道与支持：多元场景覆盖，赋能合作伙伴

产品不仅适用于传统零售渠道，因其明确的健康属性，在社区社群、健康驿站、线上私域等新兴渠道同样潜力巨大。品牌为合作伙伴提供从市场策略、培训到动销物料的全面支持，其需求明确、复购意愿强的客户群体，为经销商带来了可预期的持续增长空间。

面对万亿美元规模的大健康产业风口，一款兼具精准配方、优良口感与创新商业模式的饮品，无疑是渠道商布局未来的优质选择。三高乐以差异化的产品策略与务实的市场方法论，诚邀具有服务精神和长远视野的伙伴携手，共同深耕这片充满价值的蓝海市场。

精准切入健康蓝海：三高乐纯植物饮品，以创新配方与模式重塑细分市场！

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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它搭载行业首创的动态分离缓压系统，双臂可独立双向伸展，腿部采用分离式设计，打破了传统按摩椅的结构局限，按摩时腿部、双臂能交错上抬、下拉，让身体在按摩与拉伸中充分舒展，配合后仰设计，可让人体验到如太空漫步般的松弛感。

不同于普通按摩椅只有简单的气囊和按摩球，RT9000自带Bi-Stretch拉伸²系统，能以类似外骨骼的方式带动全身运动，重点缓解久坐党最头疼的肩颈、腰背酸痛，按完之后浑身通透，疲惫感瞬间清零。让人惊喜的还有它的智能程度，其内置AI识别系统，能快速记住不同用户的按摩喜好，让全家人都能拥有专属按摩程序，实现“千人千面”的定制化体验。

在沉浸式体验打造上，RT9000同样用心，配备环绕式立体音响与负离子香氛系统，可让用户在按摩时享受光影、声音、气味、体感的多维度放松，彻底卸下身心重担。

此次荣泰参展AWE2026，以RT9000为核心产品，完整呈现了“机器人化”的技术革命。RT9000的形态变革打破了人们对传统按摩设备的固有看法，其内置的AI识别系统则彰显了荣泰在健康智能化领域的深厚布局。荣泰不仅为现场观众带来了多元康养体验，更用硬核科技重新定义了高端智能按摩。既能看，又能体验，这才能让草种进每一个观众的心里。

未来的按摩是什么样？荣泰按摩机器人在AWE2026给了新标准

评论区有人表示希望有快速旅行，4小时步行会劝退非核心玩家。还有人质疑开发商刻意拉长流程。但也有人认为，开放世界的核心魅力在于沉浸式探索，4小时路程能让玩家感知游戏世界观与场景质感。还有人担心《红色沙漠》有“75%时间步行，后期才解锁坐骑/快旅”这套路。

视频截图：

《红色沙漠》徒步4小时才出新手村 地图大就是好？

　　近年来，我国跨境电商快速发展，在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力持续释放，全球越来越多的消费者享受到跨境电商带来的更多选择和便利。

　　据海关统计，2022年，我国跨境电商进出口规模占全国货物贸易进出口总值的4.9%，占比与2021年基本持平。其中，出口1.53万亿元，增长10.1%，占全国出口总值的6.4%。

　　我国跨境电商出口目的地中，美国占34.3%，英国占6.5%；进口来源地中，日本占我国跨境电商进口总额的21.7%，美国占17.9%。出口商品中，消费品占92.8%，其中服饰鞋包占33.1%、手机等电子产品占17.1%；进口商品中，消费品占98.3%，其中美妆及洗护用品占28.4%、食品生鲜占14.7%。

　　海关总署相关负责人表示，今年以来，跨境电商继续保持增长势头。海关对企业调查显示，超七成企业对2023年跨境电商进出口预期平稳或增长。中国海关将坚定不移落实对外开放的基本国策和互利共赢的开放战略，贯彻“智慧海关、智能边境、智享联通”，加强智慧海关建设，提升贸易便利，促进要素跨境流动，拥抱数字浪潮，与世界各国共享电商发展机遇，共建开放型世界经济。

　　(记者 杜海涛)

快速发展，我国跨境电商年进出口规模首超2万亿元